近日，我司水產(chǎn)漁藥華中大區(qū)負(fù)責(zé)人張總帶團(tuán)隊(duì)回公司述職并參觀交流。此次交流以 “技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)深耕” 為主題，旨在通過一線經(jīng)驗(yàn)與總部戰(zhàn)略的深度融合，推動(dòng)公司在水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展。張總作為公司水產(chǎn)板塊區(qū)域市場(chǎng)核心代表之一，攜區(qū)域市場(chǎng)洞察與典型案例，與研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門展開多維度研討，為企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)注入新動(dòng)能。
科技賦能：從實(shí)驗(yàn)室到養(yǎng)殖塘口的全鏈條突破
在公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)姚教授、運(yùn)營部郭總的陪同下，張總一行首先參觀了位于葛店經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。該基地于 2024 年完成二期擴(kuò)建，新增水產(chǎn)漁藥專用生產(chǎn)線 8 條，涵蓋消毒劑、殺蟲劑、微生態(tài)制劑等全品類。在智能化車間，張總、史總、以及團(tuán)隊(duì)詳細(xì)了解了“漁康金諾”、“出血菌炎凈”、 “車指安”、“水霉凈” 等新品的生產(chǎn)工藝，對(duì)公司通過化藥中草藥“高含量納米技術(shù)、長(zhǎng)效干擾素技術(shù)、靶向緩釋技術(shù)”等技術(shù)提升產(chǎn)品效能的創(chuàng)新路徑給予高度評(píng)價(jià)。
在研發(fā)中心的交流環(huán)節(jié)中，張總與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專家團(tuán)隊(duì)圍繞水產(chǎn)動(dòng)物病害防控難點(diǎn)展開研討。針對(duì)當(dāng)前養(yǎng)殖密度提升引發(fā)的細(xì)菌性疾病高發(fā)問題，雙方重點(diǎn)探討了 “優(yōu)科金冠+金科樂健+肝膽漁舒” 的水塘田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)。張總、史總結(jié)合華中市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)指出：“養(yǎng)殖戶對(duì)綠色、高效產(chǎn)品的需求愈發(fā)迫切，我們?cè)诤幽稀⑸綎|、安徽三省試點(diǎn)的“中西藥聯(lián)合方案”，有效推動(dòng)養(yǎng)殖成活率提升，這為后續(xù)產(chǎn)品迭代提供了實(shí)證支撐。”
市場(chǎng)深耕：從單品突破到系統(tǒng)解決方案
作為深耕水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域十余年的資深從業(yè)者，張總在市場(chǎng)戰(zhàn)略分享中強(qiáng)調(diào)：“水產(chǎn)養(yǎng)殖已從‘拼規(guī)模’轉(zhuǎn)向‘拼效益’，單一產(chǎn)品難以滿足需求。” 他以山東河南某養(yǎng)殖基地為例，展示了武漢金華農(nóng) “檢測(cè) - 方案 - 跟蹤” 的全周期服務(wù)模式：通過水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整 “底改+調(diào)水+內(nèi)服” 組合方案，幫助客戶降低用藥成本的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)水塘畝產(chǎn)的提升。
在戰(zhàn)略協(xié)同會(huì)上，張總與公司管理層姚教授、郭總監(jiān)共同制定了 2025 年水產(chǎn)板塊 “雙百計(jì)劃”：聚焦 100 家標(biāo)桿養(yǎng)殖場(chǎng)，打造 10 個(gè) “無抗養(yǎng)殖示范區(qū)”。這一計(jì)劃與公司 “縱向產(chǎn)品延伸、橫向板塊拓展” 的戰(zhàn)略高度契合 ——2024 年公司已推出 70 個(gè)水產(chǎn)新品，覆蓋病害防治、免疫增強(qiáng)、環(huán)境調(diào)控等全場(chǎng)景，而張總團(tuán)隊(duì)在華中市場(chǎng)的 “場(chǎng)景化套餐” 策略，正成為這一戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵抓手。
人才共育：從經(jīng)驗(yàn)沉淀到組織能力升級(jí)
交流期間，張總以 “水產(chǎn)動(dòng)保營銷的變與不變” 為題，為市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)帶來實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。他結(jié)合自身從技術(shù)服務(wù)到區(qū)域管理的職業(yè)發(fā)展路徑，分享了 “技術(shù)營銷” 的三層境界：從產(chǎn)品功能傳遞，到養(yǎng)殖模式優(yōu)化，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建。“我們不僅要做藥商，更要成為養(yǎng)殖戶的‘健康管家’。” 這一理念與公司 “專致動(dòng)?？萍肌⒁I(lǐng)健康養(yǎng)殖” 的核心價(jià)值觀深度共鳴。
針對(duì)水產(chǎn)板塊快速擴(kuò)張帶來的人才需求，張總與人力資源部門達(dá)成 “雙導(dǎo)師制” 培養(yǎng)計(jì)劃：由總部技術(shù)專家與一線市場(chǎng)骨干聯(lián)合帶教，通過 “理論 + 實(shí)戰(zhàn)” 輪崗機(jī)制，加速復(fù)合型人才成長(zhǎng)。這一機(jī)制與公司 “中青結(jié)合、傳幫帶教” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)一脈相承，將為水產(chǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)保障。
戰(zhàn)略展望：從區(qū)域標(biāo)桿到行業(yè)引領(lǐng)
在總結(jié)發(fā)言中，公司富勝董事長(zhǎng)對(duì)華中地區(qū)張總團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)成果給予高度肯定：“2025 年水產(chǎn)板塊營收同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，成為公司六大業(yè)務(wù)線中增速最快的板塊，這印證了我們‘以科技破局、以服務(wù)制勝’的戰(zhàn)略正確性。” 他強(qiáng)調(diào)，未來公司將持續(xù)加大水產(chǎn)領(lǐng)域投入，依托葛店基地的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)與華中農(nóng)大的研發(fā)資源，打造 “產(chǎn)品 + 技術(shù) + 數(shù)據(jù)” 三位一體的動(dòng)保生態(tài)。
張總表示，此次回司交流進(jìn)一步堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)信心：“隨著新版 GMP 標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施與行業(yè)集中度提升，武漢金華農(nóng)的技術(shù)積累與全產(chǎn)業(yè)鏈布局正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們將以“多元解毒靈、高穩(wěn)性多維、活力源、金冠優(yōu)菌，活水抑菌靈”等爆品為引擎，通過‘公司 + 基地 + 農(nóng)戶’模式，在華中等主產(chǎn)區(qū)建立可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)示范帶。”
此次交流不僅是經(jīng)驗(yàn)的雙向傳遞，更是戰(zhàn)略共識(shí)的凝聚。在水產(chǎn)養(yǎng)殖綠色轉(zhuǎn)型的浪潮中，武漢金華農(nóng)正以科技為槳、以市場(chǎng)為帆，在千億級(jí)動(dòng)保藍(lán)海中破浪前行。正如張總在參觀研發(fā)成果展時(shí)所言：“當(dāng)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新遇見塘口的需求，當(dāng)總部的戰(zhàn)略對(duì)接區(qū)域的深耕，我們終將在水產(chǎn)動(dòng)保的新賽道上書寫屬于武漢金華農(nóng)的傳奇。”
武漢金華農(nóng)技術(shù)中心
武漢金華農(nóng)生物集團(tuán)
